嘉定亞克力商場道具展示要點有哪些？作為商場經(jīng)理，商場銷售人員一定要懂得的

文章出處：人氣：-發(fā)表時間：2015-02-28 10:18【大中小】

嘉定亞克力商場道具展示要點主要體現(xiàn)在以下幾大方面：

一、懸掛式陳列、展示的注意要點
1、放置商品的物件要牢固，不能一觸摸商品就掉落，器材倒塌；
2、垂吊的商品，保持與顧客觀看的角度一致。要保持順手可取得的高度；
3、商品懸掛不能太多或太低，阻礙店內(nèi)的透明度。
4、如在通道上懸掛陳列，要留有足夠大的通道空間；
5、做好6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）。

二、粘貼式陳列、展示的注意要點
1、要用適合的角度粘貼陳列，不損商品的魅力；
2、要全體均勻貼上鑲板；
3、貼上去的商品和器材必須要呈現(xiàn)安定的狀態(tài)；
4、貼上的背景材料和顏色，要和商品相稱，不會商品的魅力。

三、放置式陳列、展示的注意要點
1、需歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列；
2、將顏色及設(shè)計款式，以容易區(qū)分的方式排列；
3、采取堆放陳列的場合，不可亂七八糟；
4、陳列商品的物件必須要牢固地；
5、手夠不到之處同樣不可隨意擺放，應(yīng)做到整體美觀。

四、定型陳列=向上立體陳列的要點
1、避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
2、陳列商品間的距離一般為2—3MM。
3、所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。
4、陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進一個手指的距離。
5、商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。

嘉定亞克力商場道具展示在不同的商品進行展示時，由于商品本身的特性不同，以至強調(diào)的重點不同，或是展示的方法相異，因而進行說明的方式也不盡相同。因此在商品陳列展示時應(yīng)多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓您的展示更生動，更能打動客戶的心弦。

1、了解顧客的關(guān)注點
了解顧客的關(guān)注點，并證明您能滿足他。例如同樣一件衣服，每位買主購買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這件衣服。有的是因為顏色喜歡而購買；有的是因為喜歡衣服上面的某種流行元素而購買；有的是因為試穿后效果不錯而購買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點，仔細地訴求，證明您能完全滿足他，是展示說明時的關(guān)鍵。
商品展示是銷售訴求中最重要的一環(huán)，沒有其他的活動更能加深顧客對商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠的心情迎接顧客的光臨.嘉定亞克力商場道具展示

2、讓顧客參與
在做商品展示時，不僅要將商品知識解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動顧客的多種感官，以達到刺激其購買欲望的目的。
如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸摸，感覺衣服的面料，細看服裝的做工，然后鼓勵顧客穿在身上，并到試衣鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達到交易。
3、讓顧客聽得懂
展示時要用顧客聽得懂的話語。切忌使用過多的“專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達的意思，因為過多的技術(shù)專有名詞會讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。
4、引用動人實例
讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您的產(chǎn)品。在進行商品展示時可利用一些動人的實例來增強您產(chǎn)品的感染力和說服力。如報紙、電視曾報道過的實例，都可穿插于您的展示說明中。例如賣紫色衛(wèi)衣的銷售人員，可引用2015年春晚演女漢子賈玲同款。