什么原因，你為什么沒有業(yè)績？【亞克力加工廠】

一天朋友問我：你接觸過許多的銷售精英與成功人士，你覺得他們為什么會成功，或者說他們成功重要的因素是什么? 我說：勤奮。他繼續(xù)問：還有呢? 我說：沒有了，只有勤奮。他笑了，也許朋友覺得我的答案太過簡單。

【亞克力加工廠】我為什么會這樣回答呢？
因為我所見過的所有的銷售精英，沒有哪一個是不勤奮的。我所說的勤奮分為兩種：一種是肢體勤奮（靠勞力），這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。我不詳細闡述并不是因為不重要，而是它的重要性太明顯了。)而另一種勤奮是思維上的勤奮。
銷售的道路很艱辛，四體不勤奮的人根本不可能成為一個成功的“銷售者”，但是如果是開始銷售業(yè)績很好，最后卻死掉的人，大多是因為思維上的懶惰。
但是許多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。

思維懶惰，說白了就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。
而做為一名銷售人員在談單時，必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。

思維懶惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時，是否不假思索就反駁? 或者你已經學會了謙卑的姿態(tài)，習慣性地接受/忽略? 對于反對意見或者有挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，應嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架（俗稱毀三觀）的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。那些會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。所以說，打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

思維懶惰，就是放棄獨立思考。
對“權威信息‘不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

思維懶惰，就是沒有格局觀。
人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德（無論是職業(yè)道德還是社會道德）來做偽裝。【亞克力加工廠】

思維懶惰，就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習。

思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。【亞克力加工廠】
解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬于體力，又屬于思維，叫專注。我認為能夠專注的人不存在能力上的不足。甚至可以講，一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度，因為專注所產生的能量簡直太強大了。

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2015年7月6日