優(yōu)酷有機玻璃制品：自拍的盈利模式?

2014年10月5日

無論喜歡與否，在這個人手一部智能手機的年代，自拍似已成為日常生活不可或缺的一部分，即便你并非自拍愛好者，但仍不可避免在自己的社交網(wǎng)絡中看到別人曬出的自拍照。

當《牛津英語辭典》將“自拍”（selfie）一詞選為2013年度單詞之時，自拍就已不再是簡單的個人行為，而2014年奧斯卡頒獎典禮上，由艾倫領銜“出演”、匯聚了詹妮弗·勞倫斯、安吉麗娜·朱莉、布拉德·皮特、梅麗爾·斯特里普、茱莉亞·羅伯茨等好萊塢巨星的自拍照，則將自拍這輪大浪推向高潮。

盡管奧斯卡群星自拍事后被證實為一場精心準備的商業(yè)策劃，但其在Twitter上創(chuàng)出的轉發(fā)量紀錄足以說明自拍的影響力。

有“互聯(lián)網(wǎng)女皇”之稱的瑪麗·米克爾在其發(fā)布的《2014互聯(lián)網(wǎng)趨勢報告》中指出，全球每天有18億張照片被分享到網(wǎng)絡上，而五年前，這一數(shù)字僅為5000萬張左右。18億張的分享照片中，又有很大比例為自拍照。在互聯(lián)網(wǎng)時代，足夠多用戶往往意味著可觀的發(fā)展前景，龐大的自拍人群無疑是一個巨大市場，蘊含著讓人心動的機會。

自拍三劍客：硬件+美顏+社交

事實上，盡管從哲學、心理學的角度可對自拍做出不同解讀，但自拍得以在近年興起并蔚然成風，從根本上講還是得益于技術的快速發(fā)展及傳播手段的便利。

一部智能手機、一個社交網(wǎng)絡，這是奧斯卡群星自拍用到的工具，如果再加上一個美顏APP，便已是最常用也是最完美的自拍工具組合。

無論是硬件、美顏APP抑或社交網(wǎng)絡，圍繞自拍衍生而出的機會空間都已有創(chuàng)業(yè)者進入。

由于門檻相對較低，無論是App Store還是各大安卓應用商店中的美顏APP多不勝數(shù)，既有主打人臉識別快速拍照，也有強調多種濾鏡一鍵美白，這些美顏APP的最重要功能就是讓自拍更簡單，讓自拍者更美。

在國內，專注圍繞自拍大做文章并且卓有成效的是美圖秀秀公司，其研發(fā)的美圖秀秀雖誕生于2008年的PC時代，但移動互聯(lián)網(wǎng)才是其真正爆發(fā)的契機。借助手機屏幕，美圖秀秀已經(jīng)圈住了億級用戶，截至今年4月，美圖旗下軟件產(chǎn)品數(shù)量已達17個，用戶數(shù)為7.4億，日處理圖片超過5億張。

硬件也被玩出花樣，最具有代表性的是美國GoPro公司。盡管主打極限運動攝影，GoPro依然成為很多人的自拍心頭好，一個廣為流傳的例證是，去年12月，一位名叫費迪南德?普恩特斯的美國人乘坐小型飛機在夏威夷沿岸墜毀，而他掉進海里之后做的第一件事竟是翻出GoPro相機，自拍了一張在海中半浮半沉的照片。用戶如此捧場讓GoPro受到資本市場的青睞，今年6月其在納斯達克上市，首日股價即大漲30%，市值一度突破30億美元。

社交網(wǎng)絡是自拍潮流中不可或缺的一環(huán)：在社交平臺上曬自拍照、收獲贊美是很多自拍愛好者最原始的驅動力。但是由于社交關系一旦沉淀難以更改，社交網(wǎng)絡的機會相對較小，社交網(wǎng)絡更多成為巨頭的游樂場。

盈利模式仍需探索

面對這個仍在增長的市場，更多的創(chuàng)業(yè)團隊選擇繼續(xù)進入。然而，盡管自拍市場的蛋糕足夠大并且近在眼前，但摩拳擦掌的玩家們似乎尚未找到合適的刀叉。

今年8月13日，聊天服務商日本Line公司推出了一個專用自拍應用“B612”，功能非常貼心：只調用前置攝像頭、配有43種濾鏡、不發(fā)出快門聲、支持上傳分享到社交網(wǎng)絡。更重要的是，與單純的美顏等自拍類APP相比，B612可以依托已經(jīng)頗具規(guī)模的Line打造社交閉環(huán)，具有先天競爭優(yōu)勢。

然而，不管是先天具有閉環(huán)傳播優(yōu)勢的B612，還是占據(jù)國內移動圖片處理APP半壁江山的美圖秀秀，都需要解決如何盈利的難題。

B612完全免費，頁面也沒有任何廣告，暫時沒有盈利空間。美圖秀秀主要依靠廣告賺錢，但有限的廣告展示相較其龐大的用戶人群而言盈利空間還是太小。其他與美圖秀秀類似的美顏類APP同樣大多面臨盈利模式不清晰的問題。

但很快，硬件就成為商家角逐的新戰(zhàn)場。在盈利上，硬件通道似乎要比APP渠道來得靠譜。

就智能手機的購買選擇，男性消費者通常注重的是配置和參數(shù)，而女性消費者則更在意能否通過智能手機滿足自己的內心需求。女性用戶天生愛美，常常會做出超出自己理性的事情。為了拍出一張在社交網(wǎng)絡得到好評的照片，她們在選購智能手機時，會做出和男性用戶迥異的決定——這一性別差異和心理基礎也催生了一波“自拍神器”的熱銷。

美圖秀秀就在嘗試將圖片處理的優(yōu)勢嫁接到手機上通過硬件掙錢。去年5月，美圖秀秀正式發(fā)布主打自拍功能的MeituKiss手機，今年4月，發(fā)布第二代。

卡西歐也在逐年更新旗下的自拍手機。另一家定位于女性市場的朵唯也推出了主打美顏自拍功能的智能手機。

即使是大廠如微軟（諾基亞）、索尼，也分別發(fā)布了強調前置攝像頭的新品Lumia 730和Xperia C3。HTC也在近期發(fā)出的媒體邀請函中暗示，10月9日或將推出“自拍”新品。

隨著廠商的不斷涌入，這一細分硬件市場同樣將遇到成長的天花板。

為了克服增長天花板，GoPro開始把公司定位從單純的硬件售賣轉向提供服務，該公司的發(fā)展戰(zhàn)略包括重金支持研發(fā)工作，以方便用戶能方便地編輯并上傳分享所拍到的內容。與不斷升級硬件相比，GoPro這一策略更顯明智——像素并非越高越好，人們并不希望自拍照清晰到能看清臉上的痘痘和毛孔。

深耕自拍市場的辛勤從業(yè)者們已經(jīng)收獲了一大批用戶，但如何挖掘這個金礦尚無確定答案。所幸自拍本身亦在更新迭代，得益于基礎網(wǎng)絡的不斷完善，自拍類短視頻也已悄然興起，與單純的圖片相比，也許視頻可以承載更多想象。

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