優(yōu)酷亞克力制品：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入岔路口

經(jīng)歷了過(guò)去兩年雨后春筍般的競(jìng)技后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，日子并不好過(guò)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被視為未來(lái)10年最大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但是，整個(gè)2013年，這個(gè)黃金行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者卻經(jīng)歷的是生存艱難、互聯(lián)網(wǎng)巨頭密集收購(gòu)甚至悄然放棄。人們發(fā)現(xiàn)，真正成為智能手機(jī)標(biāo)配和明星應(yīng)用的不過(guò)是少數(shù)，典型的如微信、微博。也有應(yīng)用切入一細(xì)分群體可斬獲大量用戶，如唱吧、陌陌等。

　　但多數(shù)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者做的都是剛需應(yīng)用之外的長(zhǎng)尾應(yīng)用，這些自身產(chǎn)生營(yíng)收很難，推廣和運(yùn)營(yíng)又需要大量資金，尋找巨頭收購(gòu)或者戰(zhàn)略投資成為最佳路徑之一。一旦被收購(gòu)或被投資，應(yīng)用創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入了安全區(qū)。但并購(gòu)的也不過(guò)是少數(shù)，更多創(chuàng)業(yè)者在苦苦支撐，尋求轉(zhuǎn)型，實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去了，只能選擇倒閉。

　　“很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都變成了公益項(xiàng)目。今年到現(xiàn)在為止，早期團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有出什么好的項(xiàng)目?；蛘哒f(shuō)一年出10個(gè)，但是有500家VC在那等著呢。”豆果網(wǎng)創(chuàng)始人王宇翔說(shuō)。

VC的日子同樣不如從前風(fēng)光。過(guò)去兩年，紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、IDG等機(jī)構(gòu)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上投資激進(jìn)，但兩年過(guò)去后，卻很難退出。他們一方面在尋求新項(xiàng)目的投資機(jī)會(huì)，更多的精力放在了如何退出上。

　　“大多數(shù)投資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是無(wú)法通過(guò)應(yīng)用盈利正常退出的，VC無(wú)非是三種路徑，拉新投資進(jìn)入，尋找應(yīng)用的買家以及所投資公司之間的相互并購(gòu)。”一位資深投資者如此描述今年的投資路徑，“總之，項(xiàng)目不能爛在手里。”

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的二次創(chuàng)業(yè)窗口期即將結(jié)束，第二代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)走向尾聲。”UC優(yōu)視聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁何小鵬對(duì)騰訊科技總結(jié)說(shuō)。

轉(zhuǎn)型、商業(yè)化成兩難

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口起于智能手機(jī)的人口紅利。智能手機(jī)的加速普及，無(wú)論是大型互聯(lián)網(wǎng)公司，還是中小型創(chuàng)業(yè)者，都在移動(dòng)終端和數(shù)據(jù)的不斷推高之下，爭(zhēng)相把自己的創(chuàng)意和機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。

　　多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，即使是此前有著大公司高管的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)后多半遭遇著產(chǎn)品發(fā)展不達(dá)預(yù)期，勉強(qiáng)維持或者被迫轉(zhuǎn)型的痛苦。

　　“我現(xiàn)在的工資不及在酷6做CTO的一個(gè)零頭，感覺(jué)生活在水深火熱之中，我CTO圈里的朋友看到我現(xiàn)在的狀態(tài)都不敢創(chuàng)業(yè)了。”原酷6CTO、愛(ài)攝匯創(chuàng)始人趙亮對(duì)騰訊科技感慨。

2011年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮剛起時(shí)，他選擇從酷6辭職開(kāi)始在微視頻領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，最初的應(yīng)用是“愛(ài)攝匯”，做了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)用戶并不愛(ài)分享，且受制于流量等原因，用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）比較少且質(zhì)量比較差，于是他轉(zhuǎn)型做粉絲團(tuán)，當(dāng)粉絲團(tuán)做了一段時(shí)間，用戶達(dá)到了800萬(wàn)。最近又在推出新的App應(yīng)用米拉，主打30秒K歌軟件。

　　現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)看去，這款應(yīng)用的前面有一座難以逾越的大山——唱吧。這款應(yīng)用從2012年5月發(fā)布，到2013年11月，用戶超過(guò)一億。

　　但即時(shí)唱吧這樣短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái)的明星應(yīng)用也面臨挑戰(zhàn)。唱吧CEO陳華自覺(jué)幸運(yùn)的同時(shí)，比以前更加焦慮：如何商業(yè)化變現(xiàn)像座大山擋在眼前。

　　同唱吧類似，用戶多達(dá)幾千萬(wàn)甚至上億用戶的應(yīng)用還有美圖秀秀、墨跡天氣、陌陌等。他們的問(wèn)題很相似，流量很大，但是沒(méi)有一個(gè)很好的商業(yè)模式進(jìn)行變現(xiàn)。比如美圖秀秀和墨跡天氣的營(yíng)收多半是來(lái)自于和其他應(yīng)用的合作，通過(guò)給電商等應(yīng)用導(dǎo)送流量獲得營(yíng)收。

　　陳華則更想走基于粉絲經(jīng)濟(jì)的虛擬物品這條路。2013年，他上線了虛擬金幣，推出了會(huì)員服務(wù)，想把粉絲經(jīng)濟(jì)走通。眼下，他正和多家輕游戲公司接觸，希望在唱吧的游戲中心上有些作為。

傍干爹盛行

　　在這些已經(jīng)具備一定體量尋求獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)，那些有一定規(guī)模但沒(méi)有充足彈藥自己為繼的公司選擇了投奔巨頭的懷抱，或者戰(zhàn)略投資，或者全資被收購(gòu)，2013年全年，找干爹傍干爹的說(shuō)法在互聯(lián)網(wǎng)界盛行。

2013年，騰訊、百度和阿里，以及垂直領(lǐng)域的巨頭開(kāi)始瘋狂進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”。這些并購(gòu)背后多有風(fēng)險(xiǎn)投資人的推動(dòng)。比如活力天匯旗下的快捷酒店管家，投資方是知名的紅杉資本，紅杉資本中國(guó)基金合伙人沈南鵬和攜程的關(guān)系又十分密切，他在其中牽線，促成了攜程最終投資快捷酒店管家。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈地運(yùn)動(dòng)快速而兇悍。2013年，阿里巴巴4月底以5.86億美元入股新浪微博，5月以2.94億美元注資高德軟件，增持UC優(yōu)視。在投資這些老互聯(lián)網(wǎng)公司的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之外，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優(yōu)惠、窮游網(wǎng)等企業(yè)，并收購(gòu)蝦米、友盟、酷盤(pán)。最近又有消息稱，阿里將投資LBE安全大師，預(yù)計(jì)中將會(huì)投資的還有手機(jī)音樂(lè)網(wǎng)站天天動(dòng)聽(tīng)。

　　百度雖無(wú)阿里“撒胡椒面”并購(gòu)?fù)顿Y的策略，但也擲出來(lái)大手筆謀求控股。2013年7月16日，百度宣布以19億美元收購(gòu)91無(wú)線。8月，百度對(duì)糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲得59%的股權(quán)。對(duì)越獄軟件蘋(píng)果園的收購(gòu)也幾近尾聲。

　　騰訊的并購(gòu)?fù)顿Y更側(cè)重于圍繞微信和手機(jī)QQ入口的底層操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺(tái)，從2011年到2013年，騰訊已經(jīng)入股藝龍、好樂(lè)買、熱酷、嘀嘀打車、樂(lè)蛙等公司，2013年，騰訊以4.48億美元戰(zhàn)略入股搜狗。

　　垂直互聯(lián)網(wǎng)的小巨頭亦是重要的買家。比如攜程，從航班應(yīng)用非常準(zhǔn)、度假租賃平臺(tái)途家網(wǎng)、酒店預(yù)訂應(yīng)用快捷酒店管家和攻略應(yīng)用嬋游記，其投資和并購(gòu)路徑幾乎覆蓋了在線旅游的所有產(chǎn)業(yè)鏈。最近，攜程以6000萬(wàn)美元投資易到用車，又斥資1億美元領(lǐng)投租車公司一嗨租車。

　　有意思的是，即使被阿里戰(zhàn)略投資的UC優(yōu)視計(jì)劃三年斥資30億進(jìn)行一系列的收購(gòu)，在全資收購(gòu)PP助手后，UC優(yōu)視發(fā)現(xiàn)，30億似乎已經(jīng)不夠用了，未來(lái)還將繼續(xù)追加投資。

巨頭搶占入口擠壓推廣渠道

　　悲觀者看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮可能已經(jīng)過(guò)去。

　　唱吧CEO陳華坦言，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)比以前難多了。一個(gè)原因是，巨頭除了大范圍收割創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司更大的威脅則是通過(guò)并購(gòu)和投資搶占各種入口，擠壓了各種推廣渠道。

　　豆果網(wǎng)王宇翔有類似的感慨，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)結(jié)束了。”他認(rèn)為，2013年在大公司覺(jué)醒后占領(lǐng)了各個(gè)入口，應(yīng)用市場(chǎng)、移動(dòng)廣告公司等都在被大公司擠壓。不但很難出新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，連原來(lái)做的不錯(cuò)的項(xiàng)目活的都以往艱難。

　　一個(gè)表現(xiàn)是，新興應(yīng)用獲取用戶的成本變高。“渠道資源都在巨頭手上，社交網(wǎng)絡(luò)之前是成本較低的推廣方式，但現(xiàn)在一些媒介 (如微博) 活躍性在下降，而利用微信等社交媒介則是被限制于巨頭們定的規(guī)則。”陳華說(shuō)。

　　陳華回憶，2011年到2012年，新浪微博的活躍成為廣大開(kāi)發(fā)者推廣的首選途徑之一。在當(dāng)時(shí)，美麗說(shuō)、蘑菇街，啪啪等都通過(guò)新浪微博等社會(huì)化營(yíng)銷手段獲得了大量用戶?，F(xiàn)在新浪微博的活躍度下降，這一免費(fèi)途徑已經(jīng)沒(méi)有了。

　　微信的朋友圈可謂一個(gè)病毒性營(yíng)銷的絕佳路徑，比如上半年風(fēng)靡一時(shí)的瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，下半年號(hào)稱零成本推廣的魔漫相機(jī)。但是朋友圈也有自己的屬性局限，朋友圈都是熟人社交，很容易形成審美疲勞，應(yīng)用推廣來(lái)的快，去的也快。

　　付費(fèi)推廣的途徑也變得越來(lái)越狹窄，線上渠道推廣和手機(jī)預(yù)裝也不容樂(lè)觀。線上渠道方面，以應(yīng)用商店為首的線上渠道也在面臨商業(yè)化的考驗(yàn)，免費(fèi)推廣位置越來(lái)越少，多數(shù)靠付費(fèi)推廣。手機(jī)預(yù)裝方面，政策已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)控廠商預(yù)裝。由于手機(jī)預(yù)裝并不能帶來(lái)相匹配的用戶群，以及難以升級(jí)的問(wèn)題，有創(chuàng)業(yè)者直接舍棄了這個(gè)渠道。

　　“手機(jī)廠商要求統(tǒng)一的UI，成本很高，且產(chǎn)品無(wú)法升級(jí)，造成用戶體驗(yàn)很差，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)預(yù)裝軟件的標(biāo)準(zhǔn)也很苛刻，我們就把預(yù)裝這一渠道砍掉了。”365日歷創(chuàng)始人葛楠這樣說(shuō)。

深水區(qū)里的機(jī)會(huì)

　　但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？巨頭收割，擠壓入口似乎沒(méi)有阻擋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的熱情。更多的應(yīng)用涌現(xiàn)出來(lái)。

　　已經(jīng)上線7個(gè)月的寵物圈，其創(chuàng)始人王悅名并不同意移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已死的說(shuō)法，他甚至認(rèn)為，現(xiàn)在的環(huán)境比以前的環(huán)境還要好。

　　“線上的話，現(xiàn)在有大的開(kāi)放平臺(tái)，可以依托創(chuàng)業(yè)。線下的話，目前和智能硬件結(jié)合也是機(jī)會(huì)。我們明年會(huì)做寵物的智能穿戴設(shè)備，我覺(jué)得有好多機(jī)會(huì)，但開(kāi)發(fā)者怎么想，但純App的創(chuàng)業(yè)肯定夠嗆。”

　　王悅名所指的開(kāi)放平臺(tái)是指以騰訊為代表的開(kāi)放平臺(tái)。比如“騰訊微信公共平臺(tái)、云平臺(tái)和廣點(diǎn)通等，對(duì)開(kāi)發(fā)者都很有用，微信就更不用說(shuō)了。”

　　從寵物圈的實(shí)踐來(lái)看，借助開(kāi)放平臺(tái)導(dǎo)入用戶的社交關(guān)系，利用社交分享機(jī)制，可以極大提升產(chǎn)品的用戶數(shù)和社交黏度。“成本非常低，很適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。”王悅名說(shuō)。

　　“巨頭把平臺(tái)做好了，真正能推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者向深水區(qū)走。平臺(tái)型公司占據(jù)了很多入口，也意味著他們做好了基礎(chǔ)設(shè)施，教育好市場(chǎng)，前路打通，反而更適合創(chuàng)業(yè)者安安靜靜做些事情。”創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人汪華說(shuō)。

　　汪華把未來(lái)的機(jī)會(huì)形容成“深水區(qū)”。比如垂直人群的細(xì)分需求的應(yīng)用、O2O、企業(yè)應(yīng)用、軟硬件結(jié)合以及手機(jī)娛樂(lè)應(yīng)用等方向還有機(jī)會(huì)。

　　他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的變革還沒(méi)有開(kāi)始，真正的變革可能要到明年才會(huì)開(kāi)始。一個(gè)原因是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大滲透的程度還非常低。”未來(lái)五年到十年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)控制到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的50%甚至更多。“

陳華也贊同移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者不要做平臺(tái)而是應(yīng)選擇垂直領(lǐng)域的說(shuō)法。他認(rèn)為，現(xiàn)在做平臺(tái)的成功幾率會(huì)比較低。但垂直領(lǐng)域還有不少機(jī)會(huì)可以做。“盡量錯(cuò)開(kāi)巨頭的鋒芒，還是可以取得成功的。”

 2014年11月4日優(yōu)酷亞克力制品  

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