優(yōu)酷亞克力制品：互聯(lián)網(wǎng)將如何影響傳統(tǒng)行業(yè)?

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？

2006年的時(shí)候，我參加一個訪談，那時(shí)我在微軟。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)是個提高效率的工具?，F(xiàn)在我還是這么看，但是觀點(diǎn)稍微有所調(diào)整：互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)上來說，是通過技術(shù)的手段，解決了信息不對稱的問題。他本質(zhì)上，解決的是“溝通”的問題，它把原來要跨地域，跨時(shí)間，跨語言無法溝通的狀態(tài)都拉平了。

互聯(lián)網(wǎng)也因此極大地釋放了效率。互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化在于，溝通效率的極速提升。這種提升，用消滅中間環(huán)節(jié)的方式，重構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈，不參與重構(gòu)的企業(yè)將可能面臨滅亡，而參與重構(gòu)的企業(yè)，所面臨的問題是如何去構(gòu)建一個“新常態(tài)（new normal）”？

回到商業(yè)的本質(zhì)：有人提供產(chǎn)品或服務(wù)，有人使用。因此，簡單來說，商業(yè)可以簡單分為兩大環(huán)節(jié)：創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值。先說傳遞價(jià)值。

傳遞價(jià)值可以解構(gòu)為今天廣受認(rèn)同的三個流：信息流、資金流、物流?；ヂ?lián)網(wǎng)首先攻占的，就是通過自身的效率，縮短或者重構(gòu)“傳遞價(jià)值”的商業(yè)價(jià)值鏈。過去這些年，誰最先被“解決”了？

第一批被挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)“信息中介”。

比如傳統(tǒng)媒體，以及依賴于傳統(tǒng)媒體的衍生行業(yè)，比如傳統(tǒng)廣告、傳統(tǒng)公關(guān)。當(dāng)信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)隨地獲得時(shí)，傳統(tǒng)媒體的中心化、時(shí)延性的中介價(jià)值，迅速貶值。信息中介產(chǎn)業(yè)迅速重構(gòu)，廣告行業(yè)快速與時(shí)俱進(jìn)。

傳統(tǒng)媒體之后，是零售業(yè)。

淘寶蓄力10年。10年前很多人不屑一顧，網(wǎng)上沒法試穿，誰會買鞋子買衣服？看雙十一的銷售中的服裝、鞋子的排名，他們不說話了。今年阿里銷售額能到2萬億人民幣嗎？而全國的零售業(yè)規(guī)模才10多萬億人民幣。馬云與王健林的億元豪賭，說網(wǎng)購規(guī)模能不能超過零售業(yè)50%。雖然今天不能定論，但很多品牌大幅度關(guān)店、商場人越來越少卻是事實(shí)。最顯眼的跡象是，沃爾瑪開始關(guān)店了。王健林的“萬達(dá)模式”是，以沃爾瑪為中心，發(fā)展包涵餐飲娛樂的商業(yè)綜合體。沃爾瑪不是被淘寶打敗，也不是1號店，而是被一種新的業(yè)態(tài)所革新。這是一個不可抗拒的趨勢，沃爾瑪也必然要改變。

另一種流通巨鱷是蘇寧大賣場。蘇寧的盈利模式是，一方面大量開店，獲得巨大的用戶，另一方以此獲得和供貨商的強(qiáng)大談判優(yōu)勢，獲取差價(jià)，和資金滯留。還記得嗎，很多年前，很多電子產(chǎn)品宣布：我們從未授權(quán)任何網(wǎng)站出售我們的正版產(chǎn)品?，F(xiàn)在來看，那是對現(xiàn)下傳統(tǒng)渠道的一種保護(hù)，一種掙扎。而眼下，已經(jīng)很少有人懷疑京東賣的不是正品，京東的價(jià)格，也已經(jīng)變成網(wǎng)絡(luò)零售價(jià)格的標(biāo)桿，這時(shí)也倒過來逼迫了蘇寧電商化。蘇寧開始強(qiáng)調(diào)線下必須與線上同價(jià)。蘇寧正式打響O2O之戰(zhàn)。

另一個有趣的反擊來自紅星美凱龍。雙十一的時(shí)候，一條來自紅星美凱龍管理層的微信，在網(wǎng)上引發(fā)眾議紛紛。微信內(nèi)容顯示，這位高管要求管理團(tuán)隊(duì)禁止線下店與線上電商的旗艦店同步合作。這一趨勢的結(jié)果是，消費(fèi)者會把線下店變成陳列店，但線下店也因此減少了銷售收入，紅星美凱龍也將大大減收營收分成。這是從根本上打擊了紅星美凱龍的盈利模式。與之相反，銀泰百貨在雙十一的時(shí)候鼓勵線上線下同價(jià)，他早就意識到這是沒有辦法抗拒的未來。作為馬云的好友，沈國軍可能早就意識到了，遲早變革將會顛覆現(xiàn)有的商業(yè)根基。

一切基于信息不對稱的行業(yè)都將被互聯(lián)網(wǎng)打擊。

第二批被挑戰(zhàn)的會是誰？

2013年，互聯(lián)網(wǎng)集中的重大的打擊了金融業(yè)。馬云再次打響了第一槍，百度、騰訊隨即跟上。身后更是一群互聯(lián)網(wǎng)餓狼。

首先是存貸業(yè)務(wù)。銀行的盈利模式是存款和貸款利差，阿里巴巴掌握了很多企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，這就可以更合理的評估風(fēng)險(xiǎn)，通過蓄勢已久的阿里小微金融，提供小額貸款。另一頭，阿里今年決定撕下偽裝，用支付寶和余額寶來吸儲，向銀行正面開戰(zhàn)。余額寶出現(xiàn)后，支付寶不再是中間工具，而是變成了資金池。余額寶提供的其實(shí)是一種非常普通的金融服務(wù)：貨幣基金。但是，絕大部分普通人只會把錢存在銀行，不知道什么是貨幣基金，他們只知道買了余額寶比活期利率高，買完了還是不知道什么是貨幣基金，但是卻已經(jīng)完成了個人資本投資。而，阿里，則成功的轉(zhuǎn)移了數(shù)以千億的活期存款。

然后是信用卡業(yè)務(wù)，它的盈利主要來自于刷卡的手續(xù)費(fèi)以及分期付款的利率?，F(xiàn)在包括拉卡拉在內(nèi)的很多第三方支付都在搶食這塊蛋糕，阿里當(dāng)然也不會坐視。淘寶手機(jī)客戶端推出一個功能叫“淘點(diǎn)點(diǎn)”。目前很多餐廳都配備wifi，手機(jī)接上wifi，可以通過淘點(diǎn)點(diǎn)直接點(diǎn)菜，點(diǎn)完拍下桌上的二維碼，菜品就會直接送來。吃完之后支付寶直接付費(fèi)。這群互聯(lián)網(wǎng)“解放軍”正在用打土豪分田地的氣勢一塊一塊吃掉銀行的幾十年來安享的蛋糕。支付寶會逐漸把銀行架空為一個“管道”。

銀行將面臨和蘇寧眼下所面對的一樣的境遇，線下網(wǎng)點(diǎn)會從優(yōu)勢，迅速變?yōu)榘?，銀行可能也終將走向O2O，網(wǎng)點(diǎn)也將變成線下體驗(yàn)店，但是，跨界的“萬科社區(qū)金融”已經(jīng)等在那里了。

第三波是物流的重構(gòu)。

如果有一天支付寶的交易能夠占中國零售的50%，也就意味著中國的物流相當(dāng)一部分都是由支付寶驅(qū)動的，這就是馬云最具戰(zhàn)略前瞻的地方。又是馬云，還是馬云。馬云和沈國軍的菜鳥網(wǎng)絡(luò)目前正在全國各地開物流中心，根據(jù)天貓上的數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)的選取主要物流節(jié)點(diǎn)，除了物流，還可以根據(jù)各城市的精準(zhǔn)需求，開天貓實(shí)體店，變成新形態(tài)的商業(yè)地產(chǎn)。菜鳥物流的愿景如果成功，將有可能會壟斷中國的骨干網(wǎng)絡(luò)，發(fā)貨的順序和時(shí)間都將使最優(yōu)的效率，達(dá)成全國任何地方24小時(shí)到達(dá)的承諾。大數(shù)據(jù)的威力。如果菜鳥能夠做到這點(diǎn)，其他快遞公司要么差異化，要么就會淪為最后一公里的物流。

不管最終的物流競爭形態(tài)變成什么樣子，必然會產(chǎn)生全國任何地方點(diǎn)對點(diǎn)24小時(shí)抵達(dá)的業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)，這將進(jìn)而刺激了信息流和資金流。這三流打通將會像水一樣流暢。

于是，一切基于信息不對稱的環(huán)節(jié)都將逐漸被顛覆，或者邊緣化。

信息流，資金流和物流本質(zhì)上大部分是傳遞價(jià)值，而以往這些渠道分走的利潤，在今天的效率來說，是過高了。當(dāng)傳遞價(jià)值被重構(gòu)之后，互聯(lián)網(wǎng)將真正地進(jìn)軍傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重構(gòu)商業(yè)的源頭：創(chuàng)造價(jià)值端。

那么，未來，互聯(lián)網(wǎng)這種如同龍卷風(fēng)般的變革將會進(jìn)一步向哪些方向席卷？如果用一句話歸結(jié)，那就是：互聯(lián)網(wǎng)將會找到一切擁有不該屬于該產(chǎn)業(yè)模式的高額利潤，并把他們拉平。信息不對稱，超高的品牌附加值，都是互聯(lián)網(wǎng)解放軍的目標(biāo)。

比如傳統(tǒng)教育行業(yè)，新東方將會遭遇巨大的危機(jī)。新東方至今主要還在用一種非常傳統(tǒng)的模式在運(yùn)營產(chǎn)業(yè)，在信息不對稱的情況下，單項(xiàng)數(shù)千元的課程可以人滿為患，但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)可以極大提高培訓(xùn)效率的時(shí)候，誰還會長途跋涉去北京上海付費(fèi)去課堂上聽老師講笑話？新東方最值得警惕的對手，可能就是滬江網(wǎng)。

下一步，哪些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會被重構(gòu)？有三個方向也許值得大家關(guān)注。

第一、那些購買可以發(fā)生在生產(chǎn)前的行業(yè)。

定制化，反向購買。一切面對消費(fèi)者的生產(chǎn)行業(yè)都有可能被重構(gòu)，比如女裝廠商、電視、冰箱、房地產(chǎn)等。這里面孕育著巨大的機(jī)會。溝通及其順暢后，購買行為可以發(fā)生在生產(chǎn)之前。2C之后，將是2B。

第二、第三方付費(fèi)模式將會進(jìn)一步重構(gòu)價(jià)值鏈。

路由器生產(chǎn)廠商原本單價(jià)300，現(xiàn)在只賣100，甚至免費(fèi)，廠商在路由器內(nèi)置CRM軟件，從而可以提供面向消費(fèi)者的廣告。整個產(chǎn)業(yè)鏈被重構(gòu)。

兩年前，中移動不會想到，打敗他的不是聯(lián)通，不是電信，而是微信。而電視廠商們也怎么想不明白，怎么才能生產(chǎn)出一臺2999的超大屏幕電視，還有錢賺？雷軍做到了，只不過他的邏輯是，我就按照BOM的價(jià)格賣，完全不考慮利潤。他賺錢的地方也不在這兒。第三方付費(fèi)，將席卷很多行業(yè)。

反擊的電視廠商采取了兩種方法：TCL的辦法是，與騰訊合作，愛奇藝合作，生產(chǎn)智能電視。而海爾的辦法是反向采購。今年九月份，海爾在天貓上通過預(yù)約訂貨的方式，完成了驚人的銷售額。

第三、品牌將會被重構(gòu)。

很多人曾經(jīng)持一個觀點(diǎn)“品牌是邪惡的”，對于用戶而言，品牌是客戶為了信任而付出的額外高成本。對品牌商來說，對應(yīng)的就是額外高利潤。簡單來說，很多品牌附加值就是額外的錢買了放心。這背后的根本原因，是信息不對稱，額外的錢是為信息不對稱所支付的錢。一旦信息不對稱被互聯(lián)網(wǎng)解決之后，就會產(chǎn)生新的品牌，品牌的意義也會發(fā)生改變。狙擊傳統(tǒng)品牌利潤，比如淘品牌的崛起，就是一個方向。

2013是分水嶺，馬云是很多場戰(zhàn)役的發(fā)令者。這些方向，將在2014年以及今后，越來越激烈地改變中國商業(yè)格局。大部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“從業(yè)者”已經(jīng)或者正在激烈地對抗這種變化，因?yàn)橹貥?gòu)，意味著蛋糕要重分。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，你是愿意一起來分新蛋糕呢，還是守著可能就要不存在的舊蛋糕呢？

優(yōu)酷亞克力制品：http://www.yc.sx.cn/Products/shyklzz_1.html