【優(yōu)酷亞克力制品】如何做好企業(yè)中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

節(jié)奏只有一種：令出必行，想到就做!一定要正確認(rèn)識(shí)到一線管理速度永遠(yuǎn)比完美重要。一線團(tuán)隊(duì)能否打出氣勢(shì)，占領(lǐng)先機(jī)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。因?yàn)橐话闫髽I(yè)一線團(tuán)隊(duì)量化考核占比最大的永遠(yuǎn)是銷售額與回款。市場(chǎng)也是一樣，如果氣勢(shì)出來(lái)了，銷售額上來(lái)了，只要不違規(guī)操作，惡意破壞企業(yè)美譽(yù)度，在客戶與消費(fèi)者心目已然有一席之地，其所帶來(lái)的“溢益”不可估量。如此，存在必須有道理!一線管理者令出必行，想到就做的快速反應(yīng)機(jī)制就是推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷前進(jìn)的無(wú)形大手!永遠(yuǎn)不要說(shuō)救火，做一線管理本來(lái)就是真刀真槍殺敵，你不在關(guān)鍵時(shí)刻幫下屬砍兩刀，你永遠(yuǎn)無(wú)法讓人真心信服。團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勝劣汰的形式自然顯現(xiàn)，整個(gè)過(guò)程中的天條就是管理者以動(dòng)態(tài)看團(tuán)隊(duì)。管理者必須堅(jiān)信：危機(jī)四伏的團(tuán)隊(duì)才能最大限度發(fā)揮潛能，患得患失永遠(yuǎn)會(huì)被動(dòng)!

　　 氛圍和節(jié)奏有了，你讓下屬出門(mén)帶鳥(niǎo)槍還是大炮就看管理者了。絕大部分企業(yè)都有明確的相關(guān)銷售操作流程，但是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那就看總部領(lǐng)導(dǎo)是否和娃哈哈老板一樣一年大半時(shí)間在一線了。其實(shí)沒(méi)有絕對(duì)好的銷售流程，只有適合的銷售流程，營(yíng)銷經(jīng)過(guò)這些年，銷售流程萬(wàn)變不離其宗，很多東西即使行業(yè)不同，也可以實(shí)行“拿來(lái)主義”，結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。其中最根本就是四個(gè)字“解決方案”。一般的銷售流程是如何把貨賣(mài)給終端，以銷售人員為中心;而“解決方案”的定語(yǔ)就是客戶，就是以客戶為中心(筆者在銷售人員，你的產(chǎn)品能賣(mài)多久中有論述)。通過(guò)營(yíng)銷4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)圍繞客戶進(jìn)行流程合理推進(jìn)，至于5P里的包裝筆者覺(jué)得可以涵蓋在產(chǎn)品范疇里。這是有效營(yíng)銷的根本!

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