優(yōu)酷有機玻璃制品：如何借別人的事給自己免費打廣告？
優(yōu)酷有機玻璃制品：如何借別人的事給自己免費打廣告？
縱觀互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷之戰(zhàn)沒有結(jié)束，也不會結(jié)束，只會愈演愈烈：阿里巴巴上市，李娜退役， 蘇格蘭公投獨立未果，王菲謝霆鋒復(fù)合。 分別說明了四點：一個時代開始了，一個時代結(jié)束了， 一個時代剛想開始就被結(jié)束了，一個以為結(jié)束了的時代又開始了 。然而，不管時事如何變化，企業(yè)總會適時抓住這些熱點頭條，在消費者眼球聚集之處，使勁借勢，強化品牌。
優(yōu)酷有機玻璃制品：在互聯(lián)網(wǎng)時代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。
企業(yè)通過熱點吸引消費者眼球、借助消費者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式潛移默化地引導(dǎo)市場消費，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，品牌，產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，節(jié)省財力、物力以此達到其營銷目的。品牌要生存，無非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見得多高，達到的效果卻是人盡皆知，何樂而不為？
利用熱點話題，焦點事件為企業(yè)揚名，制造話題與用戶進行近距離接觸與互動，從而使企業(yè)強化品牌影響的目的。而如何制造熱點話題呢，讓你的用戶青睞你呢，在天策行品牌顧問有限公司小編看來，話題營銷的關(guān)鍵即在于“我有話題，等你參與分享，討論擴散”使之達到免費的品牌推廣。
話題營銷以話題發(fā)起者來區(qū)分，其在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式有兩種：一種是經(jīng)過蓄意策劃的話題，由主體發(fā)起的話題營銷，另外一種是由潛在顧客或利益相關(guān)者自發(fā)發(fā)起的話題，即由客體發(fā)起的話題被主體順勢引導(dǎo)形成的話題營銷。
主體發(fā)起的話題，是企業(yè)事先構(gòu)思好的話題，然后微博、博客、論壇、官網(wǎng)等平臺進行話題的傳播。由于這種話題營銷企業(yè)是掌握主動權(quán)的，因此企業(yè)只有選擇精準的話題并經(jīng)過縝密規(guī)劃、合理引導(dǎo)，才能發(fā)揮話題的營銷效果。
比如近日阿里巴巴的上市，這則新聞已經(jīng)霸占了各大媒體頭條許久，各種傳聞、聲明再到各類消息的披露，總之足夠吸引大家的目光。從阿里上市路演宣傳片在微信中的傳播迅速，很多公眾號、個人朋友圈都發(fā)布轉(zhuǎn)載，很多公眾號發(fā)布閱讀量都10萬 ，沒花什么錢就有如此的效果，也足以見得品牌的影響力、馬云個人的影響力之高，還有美國路演PPT這個內(nèi)容也被廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，在社會化媒體里發(fā)布的都是幻燈片截圖，這里面一定是阿里公布出來的，這些內(nèi)容從很多專業(yè)人士、電商人士等都會關(guān)注，也愿意收藏分享，可見此話題的影響與傳播的力度之重。
以李娜退役為例，網(wǎng)絡(luò)上掀起一陣熱潮，各行各業(yè)紛紛送上祝福致敬李娜。各大品牌豈能落后，利用熱點及用戶關(guān)注熱點的興致，站在巨人的肩膀上，進行“貼金”，杜蕾斯，耐克，可口可樂，伊利，微博上風(fēng)起云涌，一場營銷的接力賽拉開帷幕。杜蕾斯可算是最速度營銷了，李娜發(fā)表公開信之后，杜蕾斯官方微博：一路有李，娜就很好!#李娜退役#，其他品牌也不甘示弱，紛紛以李娜退役為話題在微博上展開各種攻勢，以期與廣大用戶互動，提升品牌推廣度，其中有趣的是可口可樂“娜些快樂，感謝有你。”#李娜退役#的話題下，網(wǎng)友呼聲最高，紛紛留言：出個紀念款吧?？梢娫谔岣咂放浦鹊耐瑫r，可口可樂昵稱瓶、歌詞瓶的影響力。企業(yè)借助此事件品牌知名度，品牌的進一步曝光。
優(yōu)酷有機玻璃制品： “投機取巧”，準確地把握勢與品牌的契合點
借助大事件的曝光度可以提升自身品牌的知名度，但是長久的知名度和建立在銷售之上的品牌美譽度，不是推出一個名字就可以做到的。我們需要將品牌的優(yōu)勢合理的嵌入其中，讓消費者看到我們突出的優(yōu)勢，并且是真實的，經(jīng)得起驗證的，而不是簡單名字幾個字。而企業(yè)又如何做到精準的“投機取巧”呢?
投機，更準確的說就是借勢，叫傍大款。為什么要傍大款，因為可以站在巨人的肩膀上，傍得好可以事半功倍，實現(xiàn)爆發(fā)式的增長。“投機”之后，更重要的是還要“取巧”，大勢來了，任何一個品牌都能借，能不能抓的住，那就要看你是不是會“取巧”。在這個信息泛濫的時代，品牌必須要有充足的彈藥，才能穿透重重障礙，讓企業(yè)傳播的信息到達消費者。
這個過程要提前構(gòu)思好的創(chuàng)意及尋找網(wǎng)友喜歡的話題。然后植入捆綁，有了好的話題，企業(yè)也要懂得植入想要營銷的產(chǎn)品或公司信息，或者在話題討論中捆綁自己的產(chǎn)品或品牌。接著 推波助瀾，即針對話題的討論，企業(yè)要能在適當(dāng)時推波助瀾，助力話題波及更廣泛的群體其次，跟蹤引導(dǎo)。做話題營銷，企業(yè)要懂得收放，即能夠正確引導(dǎo)話題的走向，要防范話題失控。最后對營銷的反饋即評估效果。
你連故事都不會講，還談什么營銷？
縱觀近年來發(fā)展迅猛的品牌，無一不是善于“投機取巧”的營銷高手，例外的成功不意外。兩部舌尖紅遍大江南北，借機營銷的企業(yè)數(shù)目眾多，而“舌尖掘金”的最大玩家當(dāng)屬西貝莜面村，西貝曾借《舌尖1》簽約黃老漢大賣黃饃饃，銷售3000萬，并讓西貝品牌一夜躥紅。而如今的西貝宣布再度啟動《舌尖》營銷，斥資600萬買斷《舌尖2》張爺爺手工空心掛面，并宣布一年至少1億元的銷售計劃，談及選擇張爺爺掛面的原因時，，賈國龍表示除了是地道的西北民間美食，手藝傳承千年，傳統(tǒng)純手工制作，與西貝天然、地道等的理念高度一致外，重要的因素還在于張爺爺掛面有故事、有人物、有沖突，這對于借勢營銷來說是制勝關(guān)鍵。
如今，但凡做得好的品牌都是講故事的高手，喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統(tǒng)統(tǒng)如是。美國媒體分析認為，蘋果之所以受到人們強烈關(guān)注的重要原因之一就是喬布斯善于講故事，現(xiàn)在蘋果被三星反超，一個重要的原因或許就是庫克講不出好故事，正如《舌尖》導(dǎo)演陳曉卿在微博上說的那樣：“所有的都不重要––––如果我們講了一個打動人心的故事。”真正的美味加上打動人心的故事，不僅能讓顧客們心甘情愿地從腰包里掏錢，更能讓顧客愛上品牌。
借勢熱點，制造話題可以附帶更多的價值，更容易被用戶接受。而且故事是通過厚度的累積對人產(chǎn)生潛移默化的影響的，通過長時間的、不同形式的故事積淀，品牌的形象就會悄悄地在用戶的腦子里形成。所以，借勢就是一種品牌資產(chǎn)。而借力的同時，講故事就相當(dāng)于在給自己播種，日積月累，品牌影響力自然會開花結(jié)果，根深蒂固。
另外，企業(yè)需要清醒的是，借勢不等于獲益。借勢營銷同樣也是一把雙刃劍，用好了，企業(yè)獲益；用不好，投入受損，甚至品牌失信。因此，借勢看似容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準，才是企業(yè)的本事。
2014年10月12日
優(yōu)酷有機玻璃制品：http://www.yc.sx.cn/product/
